Commercial Manager – Capital Equipment & Services (Netherlands) - GEA Westfalia Separator Nederland B.V.
Commercial Manager – Capital Equipment & Services (Netherlands) - GEA Westfalia Separator Nederland B.V.
Solliciteer direct op deze vacature
Samenvatting
Geplaatst in:Over deze vacature
Als Commercial Manager geef je richting aan equipment sales en service sales in Nederland en bouw je verder op het succes van een marktleider in kapitaalgoederen met service en onderhoudscontracten.
Als Commercial Manager – Capital Equipment & Services ben je verantwoordelijk voor de commerciële koers en resultaten van GEA Separation & Flow Technologies in Nederland. Intern wordt deze rol bij GEA ook wel “Sales Director” genoemd; dat duidt scope en senioriteit binnen de divisie aan. Je stuurt een team aan van circa 15 collega’s (Accountmanager Sales, Accountmanager Service Sales, Sales‑coördinatoren en Admin Support), bent onderdeel van het MT en rapporteert aan de Director Separation & Flow Technologies Benelux.
GEA opereert vanuit Cuijk als sales‑, service‑ en onderhoudskantoor in een kennisintensieve markt. In meerdere sectoren is GEA marktleider, vooral waar high‑end en complexe klantuitdagingen spelen. De organisatie draait goed en realiseert resultaten boven budget; die lijn wil GEA vasthouden én gecontroleerd verder uitbouwen.
In deze rol ligt jouw focus op het aansturen en versterken van equipment sales en service sales. Je zet de commerciële lijnen uit, creëert focus en zorgt voor een proactieve marktbenadering. Je bent regelmatig betrokken bij strategische klantgesprekken, met name op MT‑niveau bij grotere accounts. De uitvoering ligt bij jouw team; jij borgt structuur en prioriteiten. Een deel van de verkoop verloopt via partnerkanalen, die je meeneemt in de commerciële strategie.
Wat ga je doen?
- Leiden van het New Machines Sales‑team (equipment sales) én de Service Sales‑organisatie; sturen op omzet, marge en het landelijke budget
- Commerciële strategie en KPI’s voor Nederland ontwikkelen en implementeren (Separation & Flow Technologies)
- Go‑to‑market aanscherpen voor kapitaalintensieve oplossingen en services (o.a. separatoren/decanters)
- Pricing‑ en marge‑governance neerzetten en borgen, ondersteund door tooling (bijv. CPQ/configurators)
- Forecasting, pipelinekwaliteit en CRM‑discipline verbeteren (datagedreven ritme)
- DMU‑denken verankeren (gebruiker, inkoper, beslisser) en meegaan bij key‑accounts
- Samenwerking tussen new machines, service/onderhoud en partnerkanaal versterken
- Afstemming met internationale collega’s, divisies en Benelux‑management om commerciële initiatieven en marktinzichten te delen en te vertalen naar Nederland, en zo bij te dragen aan lange‑termijn commerciële planning
Doel en impact
Succes vasthouden (boven budget) én gecontroleerd vergroten; bouwen aan een proactieve salescultuur, sterker commercieel ritme en betere forecast met een kwalitatieve pipeline.
GEA is één van ’s werelds grootste leveranciers van systemen en componenten voor de voedingsmiddelen‑, dranken‑, farmaceutische industrie en de agrarische sector. Met meer dan 18.000 medewerkers in vijf divisies en 62 landen, waarvan circa 1.500 in Nederland, werkt GEA dagelijks aan haar doel: Engineering for a better world. Onze oplossingen verbeteren de efficiëntie en duurzaamheid van productieprocessen en dragen bij aan een toekomst waarin technologie en duurzaamheid hand in hand gaan.
Binnen GEA richt Separation & Flow Technologies zich op essentiële procesoplossingen voor sectoren zoals food & beverage, zuivel, plant‑based/alternatieve eiwitten, pharma & life sciences, chemie, energie, water‑ en afvalwaterbehandeling en marine & scheepvaart. GEA is in meerdere van deze segmenten marktleider, met name waar high‑end en complexe klantvraagstukken spelen. Vanuit Cuijk (65 fte) ondersteunt GEA klanten in Nederland met sales, service en onderhoud, met focus op langdurige klantrelaties en duurzame waardecreatie.
Inspirerende werkomgeving
- Internationaal werkveld met (internationale) perspectieven.
- Impactvolle commerciële managementrol bij een internationale marktleider
- Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om koers en structuur aan te brengen
- Een ervaren team met diepgaande expertise en korte lijnen
- Intensieve samenwerking met internationale collega’s binnen GEA’s divisies en Benelux‑organisatie
- Ruimte om mensen te adviseren, inspireren en motiveren.
Uitstekende arbeidsvoorwaarden
- Competitief salaris en 8% vakantiegeld.
- 25 vakantiedagen en 8 ADV-dagen (o.b.v fulltime dienstverband).
- Aantrekkelijke bonusregeling en leaseauto
- Deelname aan het pensioenfonds (PMT). -->Zwitserleven (beschikbare premie)
- Flexibiliteit om je eigen tijd en werk in te delen, inclusief thuiswerkmogelijkheden.
Groei en impact
- Je maakt deel uit van een ambitieuze en snelgroeiende organisatie waar je echt het verschil kunt maken en doorgroeimogelijkheden hebt
Je bent mensgericht én resultaatgericht: duidelijk, besluitvaardig en geen micromanager. Je geeft ervaren professionals ruimte en bewaakt koers en prestatie.
Je brengt mee:
- Bachelor/Universitaire opleiding in Bedrijfskunde, Engineering of vergelijkbaar
- Minimaal 5 jaar relevante ervaring in een vergelijkbare commerciële managementrol binnen een (inter)nationale (matrix)organisatie
- Ervaring in complexe B2B‑omgevingen (kapitaalgoederen/equipment is een plus)
- Technische affiniteit zonder specialist te hoeven zijn; je verbindt business en techniek
- Proces‑ en datadenken: werken met structuur, KPI’s, forecasting en pipelinekwaliteit
- Sterk in stakeholdermanagement (MT, operations, procurement) en interne samenwerking
- Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; wekelijks zichtbaar op kantoor en bij klanten
Rob helpt je graag.
Zo verloopt een succesvolle sollicitatie:
Sollicitatie
Als je op een interessante vacature reageert, nodigt de betreffende consultant je binnen enkele dagen uit voor een vrijblijvende kennismaking.
Analyse
Samen met de consultant onderzoek je of jouw profiel goed aansluit bij de functie. Ook breng je in kaart of de organisatie en jouw ambities goed met elkaar matchen.
Introductie
Als de match van beide kanten klopt, start je binnen 2 weken met de eerste sollicitatieronde bij je potentiële nieuwe werkgever.
Vervolggesprek(ken)
Afhankelijk van de procedure nodigt de consultant je namens de organisatie uit voor de volgende gespreksronde(s) en eventueel een assessment.
Aanbod
Bij een geslaagde match ontvang je een aantrekkelijk aanbod. Wij geven je graag advies over een realistische invulling van de arbeidsvoorwaarden.
Veelgestelde vragen over onze vacatures
Via YER kom je in contact met inspirerende organisaties door heel Nederland en daarbuiten. Staat jouw vraag er niet tussen? Neem dan contact op met ons team.
Voor kandidaten zijn er verschillende contractvormen mogelijk. Ben je een starter dan geeft een YER-traineeship je de mogelijkheid om kennis te maken met interessante werkgevers. Met een detacheringscontract van YER ben je als professional op tijdelijke basis verbonden aan een opdrachtgever. In beide gevallen kun je na afloop van je YER-contract in dienst treden bij de werkgever. Ben je een ervaren specialist, manager of directielid dan brengen onze consultants je direct in contact met interessante organisaties. Afhankelijk van de vacature krijg je een tijdelijk of vast contract, of je gaat aan de slag als interimmer.
Onze consultantteams zijn gespecialiseerd in een veelheid aan branches en vakgebieden. Wil je weten welke vacatures of carrièremogelijkheden wij voor jouw specialisme bieden, neem dan contact op voor een oriënterend gesprek.
In welke carrièrefase je ook zit, wij begeleiden je bij iedere stap en verbinden je aan vooraanstaande werkgevers door heel Nederland. Met onze uitgebreide netwerk, focus op ontwikkeling en persoonlijke begeleiden wij kandidaten bij het waarmaken van hun ambities. Meer weten? Ontdek wat wij voor jou als kandidaat kunnen betekenen.
Wij verzamelen je persoonsgegevens vanaf het moment dat je ze invult of achterlaat op onze website, of je op andere wijze aanmeldt of wordt aangemeld om gebruik te maken van onze dienstverlening. De gegevens die via het gebruik van deze website worden verzameld, zullen alleen worden verwerkt en bijgehouden, zoals beschreven in onze Privacy Statement. Wij zetten ons in voor de bescherming van je privacy en de veiligheid van je gegevens, en respecteren alle wet- en regelgeving inzake privacy.
Ook interessant...
Via YER kom jij in contact met inspirerende vacatures. Je kijkt bij allerlei werkgevers in de keuken en verbreedt je horizon. Ons netwerk aan opdrachtgevers is groot en groeit iedere dag.