Onderhandelen is geen strijd, maar een strategisch spel. De échte winst begint in het hoofd van je gesprekspartner. Maar hoe zorg je ervoor dat mensen zonder weerstand meegaan in jouw voorstel?
In deze interactieve sessie deelt Heino Hovingh de technieken waarmee hij topmanagers, fusieonderhandelaars en salesleiders wereldwijd coacht. Hij is founder en managing partner van Hovingh & Partners, een van de meest toonaangevende bureaus op dit gebied. Nu geeft hij exclusief voor YER zijn beste inzichten prijs.
Wat je gaat leren:
✅ Hoe het brein werkt bij besluitvorming en hoe je dat in je voordeel gebruikt
✅ De bewezen beïnvloedingsprincipes van Cialdini en Kahneman in de praktijk
✅ Welke subtiele aanpassingen grote impact hebben op gedrag en beslissingen
✅ Hoe je moeiteloos omgaat met prijsdruk en budgetbezwaren
✅ De Staircase to Heaven-methode en hoe je deze effectief inzet
Voor wie?
Deze masterclass is exclusief voor relaties uit ons netwerk die hun onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden naar het volgende niveau willen tillen. Naast waardevolle inzichten krijg je de kans om in een inspirerende setting te sparren met peers uit HR, directie en commercie.
Programma
🔹 13:30 - 14.00 | Inloop
🔹 14:00 - 15:30 | Masterclass deel I
🔹 15:30 - 15:50 | Power break
🔹 15:50 - 17:20 | Masterclass deel II
🔹 17:20 - 17:30 | Drinks & bites in Bar010
Wil je erbij zijn? Meld je snel aan, het aantal plekken is beperkt!