Deze vacature is helaas al vervuld.
Niet getreurd: we hebben gelukkig veel andere vacatures openstaan.
Key Account Manager
Solliciteer direct op deze vacature
Deze vacature is helaas al vervuld.
Niet getreurd: we hebben gelukkig veel andere vacatures openstaan.
Samenvatting
Geplaatst in:Over deze vacature
Voor onze opdrachtgever La Martiniquaise zijn wij op zoek naar een Key Accountmanager die de groei van gedistilleerde dranken en spirits binnen het off-trade kanaal zal verwezenlijken.
De Key Account Manager staat in voor de ontwikkeling en de groei van de verschillende accounts binnen het Off-Trade kanaal, ook toegespitst op de supermarkten. Het beheren van de relatie met belangrijke accounts en het bepalen en bekomen van de account plannen, commerciële overeenkomsten, promotieplannen en innovaties/introducties.
Distributieniveaus, zichtbaarheid en promoplannen zijn belangrijke hefbomen om het bedrijf te laten groeien. Het analyseren, onderbouwen en optimaliseren van de A/L/P/P van onze verschillende categorieën/merken is hierbij cruciaal.
Ondersteunen en adviseren van het Off-Trade field team voor hun bezoeken bij de verschillende accounts.
Financiële verantwoordelijkheden:
- Verantwoordelijk voor het behalen van de volume- en financiële- doelen bij de verschillende accounts.
- Zorgen voor effectieve Sales A&P- en promo-uitgaven en het beheren van de afdelingskosten zodat deze niet overschreden worden en voldoen aan alle processen en procedures.
Top Verantwoordelijkheden:
- Onderhandelen en implementeren van de account jaarplannen om het Off-Trade plan te realiseren (gebaseerd op handels- en merkstrategieën). Daarin worden algemene voorwaarden, prijsstijgingen, promotie-investeringen, merkstrategieën, categorie-ontwikkeling, logistieke optimalisaties en innovatie de hefbomen voor klantgroei.
- Behalen van account-KPI's (NSV, volumegroei, cashflow en marktaandelen) en overeengekomen P&L door de relaties met de accounts verder te ontwikkelen.
- Continue monitoring van alle risico’s, opportuniteiten en bedrijfsactiviteiten door de prestaties en de winstgevendheid van de accounts te bewaken en indien nodig corrigerende maatregelen te nemen.
- Verhogen van de productiviteit en efficiëntie door logistieke en financiële processen te vergemakkelijken, bijv. prognose, EDI, DESADV, cash collection en het opzetten van nauwe samenwerking met customer service en finance.
La Martiniquaise Benelux B.V. is de Benelux afdeling van de groep La Martiniquaise, een producent en distributeur van alcoholische dranken en non-alcoholische dranken festieve dranken met een uitgbreid portfolio van grote nationale en internationale merken. Hierbij staat de consument altijd aan de basis van de marktbenadering. .Het portfolio van de organisatie bestaat uit een aantal premium merken zoals: Sonnema Berenburg, Dujardin Vieux, Joseph Guy Cognac, Olifant en Goblet Jenever, Jachtbitter, Label 5 Whisky, St James Rum, Glen Moray Malt Whisky, Poliakov Vodka, Gibson’s Gin, Café Marakesh Likeur en Kidibul.
Goede arbeidsvoowaarden
Ervaring:
Min. 5 jaar ervaring binnen de FMCG, en ervaren in een (jr) Account Managers-rol richting slijterijen en/of supermarkten.
Leiderschapsvereisten:
- Edge: vestigt de aandacht op belangrijke kwesties; denkt vooruit en anticipeert op wat er mis kan gaan - stuwt de prestaties van de business af op duidelijk gedefinieerde prioriteiten - gaat dringend over tot actie met een focus op output.
- Waarden naleven: zorgt voor een evenwicht tussen het ‘hoe’ en het ‘wat’ van prestaties
- Emotionele energie: ondersteunt een positieve kijk in een reeks situaties. Moedigt dit bij anderen aan - zelfverzekerd maar met aandacht voor mogelijke barrières of bedreigingen.
- Prestaties van mensen: zelfbewust en kan zich makkelijk aanpassen in gegeven situaties - gebruikt goed ontwikkelde interpersoonlijke vaardigheden om geloofwaardige relaties op te bouwen. Past zich makkelijk aan om nieuwe uitdagingen aan te gaan.
- Ideeën: combineert een gedegen commerciële ervaring met een rationele en logische benadering van het oplossen van problemen om commercieel haalbare oplossingen te genereren - benadert problemen vanuit verschillende perspectieven om commercieel haalbare inzichten te ontwikkelen - past een reeks benaderingen toe om dingen voor elkaar te krijgen tussen verschillende diensten.
Functionele capaciteiten:
- Commerciële planning: ontwikkelt en implementeert ambitieuze 1- tot 2-jarige accountplannen, afgestemd op de marketing plannen van het merk, aangepast aan de merk doelen en rekening houdend met toekomstige klantvereisten en strategieën van concurrenten. Zoekt activiteiten, oplossingen en toepassingen zowel binnen als buiten de business.
- Relatie beheer: is zeer bedreven in overtuigend verkopen en onderhandelen. Evalueert alle activiteiten en zoekt proactief naar opportuniteiten en oplossingen. Gebruikt commerciële beoordeling om te weten wanneer ja of nee moet gezegd worden. Ontwikkelt relaties met en binnen verschillende diensten bij de klanten.
- Sales Drivers: neemt beproefde activiteiten over voor lokale ontwikkeling en toepassing. Geeft prioriteiten aan sales drivers per klant om het rendement te optimaliseren. Stelt SMART-doelen op voor elke ALPP-activiteit. Evalueert activiteiten op de impact op verkoop, op klant en consument en op de naleving/uitwerking van de klant.
Talen
Tweetalig Nederlands - Engels
Patrick helpt je graag.
Zo verloopt een succesvolle sollicitatie:
Sollicitatie
Als je op een interessante vacature reageert, nodigt de betreffende consultant je binnen enkele dagen uit voor een vrijblijvende kennismaking.
Analyse
Samen met de consultant onderzoek je of jouw profiel goed aansluit bij de functie. Ook breng je in kaart of de organisatie en jouw ambities goed met elkaar matchen.
Introductie
Als de match van beide kanten klopt, start je binnen 2 weken met de eerste sollicitatieronde bij je potentiële nieuwe werkgever.
Vervolggesprek(ken)
Afhankelijk van de procedure nodigt de consultant je namens de organisatie uit voor de volgende gespreksronde(s) en eventueel een assessment.
Aanbod
Bij een geslaagde match ontvang je een aantrekkelijk aanbod. Wij geven je graag advies over een realistische invulling van de arbeidsvoorwaarden.
Veelgestelde vragen over onze vacatures
Via YER kom je in contact met inspirerende organisaties door heel Nederland en daarbuiten. Staat jouw vraag er niet tussen? Neem dan contact op met ons team.
Voor kandidaten zijn er verschillende contractvormen mogelijk. Ben je een starter dan geeft een YER-traineeship je de mogelijkheid om kennis te maken met interessante werkgevers. Met een detacheringscontract van YER ben je als professional op tijdelijke basis verbonden aan een opdrachtgever. In beide gevallen kun je na afloop van je YER-contract in dienst treden bij de werkgever. Ben je een ervaren specialist, manager of directielid dan brengen onze consultants je direct in contact met interessante organisaties. Afhankelijk van de vacature krijg je een tijdelijk of vast contract, of je gaat aan de slag als interimmer.
Onze consultantteams zijn gespecialiseerd in een veelheid aan branches en vakgebieden. Wil je weten welke vacatures of carrièremogelijkheden wij voor jouw specialisme bieden, neem dan contact op voor een oriënterend gesprek.
In welke carrièrefase je ook zit, wij begeleiden je bij iedere stap en verbinden je aan vooraanstaande werkgevers door heel Nederland. Met onze uitgebreide netwerk, focus op ontwikkeling en persoonlijke begeleiden wij kandidaten bij het waarmaken van hun ambities. Meer weten? Ontdek wat wij voor jou als kandidaat kunnen betekenen.
Wij verzamelen je persoonsgegevens vanaf het moment dat je ze invult of achterlaat op onze website, of je op andere wijze aanmeldt of wordt aangemeld om gebruik te maken van onze dienstverlening. De gegevens die via het gebruik van deze website worden verzameld, zullen alleen worden verwerkt en bijgehouden, zoals beschreven in onze Privacy Statement. Wij zetten ons in voor de bescherming van je privacy en de veiligheid van je gegevens, en respecteren alle wet- en regelgeving inzake privacy.
Ook interessant...
Via YER kom jij in contact met inspirerende vacatures. Je kijkt bij allerlei werkgevers in de keuken en verbreedt je horizon. Ons netwerk aan opdrachtgevers is groot en groeit iedere dag.