Group Commercial Director (lid Executive team)

De positie

Als Group Commercial Director ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële strategie, groei en positionering van KMWE wereldwijd. Je opereert op het snijvlak van markt, technologie en productie en vertaalt commerciële kansen naar duurzame groei bij toonaangevende OEM‑klanten.

KMWE is actief in meerdere hightech markten, waaronder semiconductor, aerospace, medical en high-tech equipment. Deze markten verschillen sterk in dynamiek, klantstructuur en besluitvorming. Jij begrijpt deze verschillen en ontwikkelt een gerichte commerciële aanpak die aansluit op de specifieke kenmerken van iedere markt.

De commerciële organisatie is internationaal ingericht en opereert vanuit Eindhoven, met teams en klanten in onder andere Europa en Azië. Het team bestaat uit business managers, key accountmanagers, accountmanagers, marketing, en werkt in nauwe samenwerking met cost engineering. Samen vormen zij een internationale commerciële organisatie van substantiële omvang, die intensief samenwerkt met engineering en operations.

De aansturing is historisch gegroeid langs de verschillende markten, waarbij de commerciële verantwoordelijkheid per markt is ingericht. In de volgende fase wordt deze verantwoordelijkheid nadrukkelijk centraler belegd onder regie van de Group Commercial Director, waarbij de commerciële teams ook rechtstreeks onder jouw aansturing vallen. Dit met als doel meer samenhang, eenduidigheid en slagkracht in de commerciële organisatie. Jij pakt hierin het voortouw en zorgt voor een heldere lijn richting de markt, met oog voor de dynamiek per markt.

Je speelt daarnaast een sleutelrol in het versterken van de samenwerking tussen commercie, engineering en operations, met als doel nieuwe kansen effectief te vertalen naar realiseerbare en rendabele oplossingen. Voor een select aantal strategische klanten fungeer je bovendien als gesprekspartner op directieniveau en draag je actief bij aan het verder uitbouwen van deze relaties.

De rol kent een duidelijke groeidoelstelling. KMWE heeft de ambitie om haar positie binnen bestaande markten verder te versterken en nieuwe toepassingen en markten te ontwikkelen. Jij geeft richting aan deze groei en zorgt dat de commerciële organisatie hierop is ingericht.

Als lid van het Executive Team rapporteer je aan de CEO en lever je een actieve bijdrage aan de strategische koers van de organisatie. De recente versterking van de aandeelhoudersbasis met een investeringspartner ondersteunt deze groeifase en biedt ruimte voor verdere professionalisering en internationale expansie. In deze rol wordt een internationale reisbereidheid verwacht van circa 20%.

Kerntaken en verantwoordelijkheden

• Eindverantwoordelijk voor commerciële strategie, groei en performance van KMWE
• Geeft leiding aan de internationale commerciële organisatie en brengt centrale regie en samenhang
• Ontwikkelt een gerichte commerciële aanpak per markt, met oog voor verschillende marktdynamieken
• Bouwt en onderhoudt strategische relaties met toonaangevende OEM‑klanten op executive niveau
• Stuurt op nauwe samenwerking van commercie met engineering en operations
• Realiseert concrete groeidoelstellingen binnen bestaande en nieuwe markten
• Versterkt commerciële processen, waaronder forecasting, pricing en offertetrajecten
• Lid van het Executive Team en rapporteert aan de CEO

Over het bedrijf

KMWE is een toonaangevende hightech toeleverancier binnen de Brainport regio, gespecialiseerd in de ontwikkeling en productie en verkoop van hightechcomponenten, complexe modules en systemen op basis van precisietechniek en -bewerking voor toonaangevende OEM‑klanten.

De organisatie combineert diepgaande engineeringkennis met hoogwaardige productie- en assemblagecapaciteiten en opereert wereldwijd vanuit Eindhoven met een groeiende internationale footprint, waaronder in Azië. KMWE gelooft in een snelle en flexibele aanpak, gebaseerd op een langetermijnvisie en richt zich op nauwe samenwerking, duurzame relaties en de volledige productlevencyclus in innovatieve en veeleisende markten zoals semiconductor, aerospace, medical en high-tech equipment.

De organisatie bevindt zich in een fase van verdere groei en internationalisering. Ondersteund door een versterkte aandeelhoudersstructuur ligt de focus op het verder professionaliseren van de organisatie en het uitbouwen van de positie als strategisch partner voor hightech OEM’s.

Wat breng jij

Je bent een ervaren commercieel leider die gewend is te opereren in een internationale, hightech en projectgedreven omgeving. Je combineert strategisch inzicht met executiekracht en weet organisaties in beweging te brengen.

Wat breng je mee

• Academisch werk en denkniveau, bij voorkeur technisch aangevuld met bedrijfskundige opleiding
• Ervaring in een commerciële directierol binnen een hightech of industriële omgeving
• Ervaring met OEM‑gedreven markten en klantrelaties
• Sterke combinatie van commercieel ondernemerschap en technisch begrip
• Sterk in stakeholdermanagement en aantoonbare ervaring met het aansturen en ontwikkelen van internationale teams
• In staat om structuur, focus en samenhang aan te brengen over meerdere markten heen
• Stevig leiderschap en een volwaardig en natuurlijk gesprekspartner en aanspreekpunt op board- en directieniveau
• Weet te overtuigen en is gewend de verbinding te zoeken en nauw samen te werken