De positie
Als Inside Sales Engineer New Business ben je verantwoordelijk voor het commerciële succes van de productgroep afsluiters vanuit de binnendienst. Samen met je collega op de verkoop binnendienst vorm je het aanspreekpunt voor klanten en leveranciers. Waar je collega zich voornamelijk richt op het verwerken en beheren van bestaande en terugkerende orders, ligt jouw focus op omzetgroei, acquisitie en het ontwikkelen van nieuwe business. In nauwe samenwerking met de buitendienst identificeer je kansen in de markt, bouw je nieuwe klantrelaties op en zorg je ervoor dat commerciële mogelijkheden worden omgezet in concrete opdrachten.
Jouw verantwoordelijkheden zijn onder andere:
- Actief genereren van nieuwe business vanuit de binnendienst door potentiële klanten te benaderen en te overtuigen van de meerwaarde van de Hanwel-filosofie en oplossingen.
- Signaleren, kwalificeren en opvolgen van commerciële kansen om nieuwe klanten en projecten binnen te halen.
- Beoordelen van klantaanvragen, uitwerken van technische en commerciële voorstellen en deze doelgericht opvolgen om opdrachten te realiseren.
- Analyseren en beoordelen van offertes van leveranciers om klanten de meest passende technische oplossing te bieden.
- Opbouwen, onderhouden en verder ontwikkelen van duurzame relaties met klanten, leveranciers en andere stakeholders.
- Adviseren van klanten en beantwoorden van technische vraagstukken rondom afsluiters en aanverwante toepassingen.
- Coördineren en begeleiden van grotere projecten en orders, van aanvraagfase tot oplevering en nazorg.
- Signaleren van sales leads en deze zelfstandig opvolgen of, waar nodig, overdragen aan de buitendienst.
- Fungeren als schakel tussen buitendienst, verkoopadministratie en andere interne afdelingen om een optimale klantbeleving te waarborgen.
- Ondersteunen van de buitendienst en, indien gewenst, gezamenlijk klantbezoeken afleggen om commerciële trajecten succesvol af te ronden.
In deze rol combineer je technische kennis met een sterke commerciële drive en speel je een sleutelrol in het realiseren van de groeidoelstellingen van de organisatie.
Over het bedrijf
Over de organisatie
Deze technische handelsorganisatie is gespecialiseerd in leidinggerelateerde componenten en maatwerkoplossingen voor de industrie. Met tientallen jaren ervaring ondersteunt zij klanten met hoogwaardige producten, technische expertise en betrouwbare dienstverlening. De organisatie maakt deel uit van een grotere internationale groep van technische ondernemingen, waardoor medewerkers kunnen profiteren van uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden, kennisdeling en diverse trainingen en opleidingen.
Het team
De organisatie werkt met meerdere gespecialiseerde verkoopteams, die elk verantwoordelijk zijn voor een eigen productgroep en marktsegment. Binnen de productgroep Afsluiters maak je deel uit van een compact en deskundig team, waarin je nauw samenwerkt met collega's van de binnendienst en buitendienst.
De cultuur kenmerkt zich door een informele en toegankelijke werksfeer, korte communicatielijnen en een sterke focus op samenwerking. Klantgerichtheid, ondernemerschap, open communicatie en persoonlijke ontwikkeling staan centraal. Medewerkers krijgen veel ruimte voor eigen initiatief en worden gestimuleerd om zich zowel professioneel als persoonlijk verder te ontwikkelen.
Wat breng jij
- Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur verkregen via een opleiding in een commerciële of bedrijfskundige richting, zoals Commerciële Economie, Bedrijfskunde, Technische Bedrijfskunde of Accountmanagement of MBO4 met werkervaring binnen de technische sector.
- Een proactieve niet-lullen-maar-poetsen mentaliteit
- De ambitie en persoonlijkheid om een kartrekkersrol te vervullen
- Klantgericht, communicatief sterk en resultaatgericht
- Zelfstandig, proactief en besluitvaardig
- Een commerciële drive met focus op het behalen van resultaten
- Affiniteit met techniek en consultative selling
- Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal (Duits is een pre)
