De positie
Als Key Account Manager High Tech (ASML) ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder uitbouwen van de relatie met één van de belangrijkste klanten van Lamers.
Je ontwikkelt accountstrategieën, signaleert commerciële kansen en bent betrokken bij trajecten van offerte tot realisatie en opschaling en zorgt dat deze goed landen in de organisatie. Daarbij werk je intensief samen met interne afdelingen zoals engineering, operations en supply chain om tot technisch en commercieel kloppende oplossingen te komen.
Je schakelt met stakeholders aan klantzijde, zoals Sourcing (Inkoop), Supplier Quality en Development & Engineering, en begrijpt hoe deze disciplines samenkomen in besluitvorming en leveranciersselectie.
Je werkt in een omgeving waarin leveranciers worden beoordeeld op meerdere prestatiecriteria tegelijk (kwaliteit, leverbetrouwbaarheid, technologie, kosten en duurzaamheid). Je zorgt dat Lamers structureel goed blijft presteren en zich verder ontwikkelt binnen de preferred supplier base van de klant.
De trajecten zijn multidisciplinair en kennen vaak een langere doorlooptijd. Je bent betrokken vanaf een vroege fase waarin specificaties, maakbaarheid en risico’s worden bepaald tot en met realisatie en opschaling.
Wat deze rol interessant maakt is de combinatie van inhoud en commercie. Je bent niet alleen bezig met relatiebeheer, maar juist met het verder ontwikkelen van business. Je ziet waar kansen liggen en zorgt dat Lamers daar op het juiste moment bij betrokken is.
Concreet houdt dit het volgende in:
- Ontwikkelen en uitvoeren van accountstrategieën, gericht op groei en versteviging van de positie bij de klant
- Signaleren en uitbouwen van commerciële kansen binnen lopende projecten en nieuwe aanvragen
- Leiden van offertetrajecten en zorgen voor een goede vertaling van klantvraag naar interne uitvoering, in nauwe afstemming met zowel de klant als interne teams
- Intensief samenwerken met interne afdelingen zoals engineering en operations om te komen tot oplossingen die technisch maakbaar en commercieel passend zijn
- Actief bijdragen aan verbeteringen op het gebied van kosten, maakbaarheid en leverperformance binnen projecten
- Opbouwen en onderhouden van relaties met stakeholders op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie
- Positioneren en verder ontwikkelen van Lamers binnen de supply chain van de klant, inclusief het signaleren en ontwikkelen van kansen bij partners en toeleveranciers binnen deze keten
Je begrijpt hoe prestaties van leveranciers worden gemonitord en weet hier proactief op te sturen richting zowel klant als interne organisatie.
Over het bedrijf
Lamers High Tech Systems, onderdeel van Aalberts Advanced Mechatronics, is een toonaangevende speler binnen de hightech industrie. Vanuit Nijmegen werken circa 450 medewerkers aan systemen voor het transport en de controle van ultra zuivere gassen en vloeistoffen, toegepast in onder andere de semiconductor industrie
De organisatie combineert technische diepgang met een pragmatische manier van werken.
De lijnen zijn kort, beslissingen worden snel genomen en er is veel ruimte voor initiatief en eigenaarschap. Je werkt hierbij direct samen met collega’s uit verschillende disciplines en draagt zichtbaar bij aan het eindresultaat.
Aalberts is een internationaal technologiebedrijf met circa 13.000 medewerkers in meer dan 50 landen. Samen ontwikkelen zij mission-critical technologieën die wereldwijd worden toegepast, van hightech productie en microchips tot duurzame toepassingen in industrie en mobiliteit.
Binnen Aalberts Advanced Mechatronics werk je in de kern van de semicon keten. Samen met OEM’s en strategische partners wordt gewerkt aan innovatieve, klantspecifieke oplossingen die direct bijdragen aan performance, schaalbaarheid en technologische vooruitgang.
Wat breng jij
- Hbo of wo werk en denkniveau
- 5–10 jaar ervaring binnen hightech, semicon of OEM / Tier-1 omgeving
- Sterke technische basis
- Ervaring met complexe klantorganisaties en supply chains
- Sterk in technische onderhandelingen
- Ervaring met scenario-denken en het onderbouwen van business cases
- Ervaring met cost-driven selling
- In staat om strategische keuzes te maken met een duidelijke helikopterview
- Sterke presentatievaardigheden en overtuigingskracht
- Vloeiende beheersing van Nederlands en Engels
