De positie
Als Area Sales Manager Benelux ben je verantwoordelijk voor het beheren en verder ontwikkelen van key accounts binnen de regio, met een sterke focus op system integrators actief in intralogistieke automatisering. Je opereert op het snijvlak van sales, solution design en business development en ondersteunt complexe, lange salescycli in hoogwaardige automatiseringsprojecten.
In deze rol werk je intensief samen met solution designers, automatiseringsspecialisten en technische besluitvormers. Je spreekt hun taal en levert een inhoudelijke bijdrage op conceptueel niveau. Je analyseert klantprocessen en lay-outs, bespreekt materiaal- en orderstromen en positioneert geavanceerde verpakkingsoplossingen als integraal onderdeel van het totale ontwerp van fulfilmentcentra.
Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van relaties, het ontwikkelen van commerciële kansen en het omzetten van strategische samenwerkingen in duurzame business.
Met ondersteuning van het hoofdkantoor en senior leadership krijg je de ruimte om nieuwe markten en toepassingen te verkennen en proactief kansen te identificeren en te benutten. Je hanteert daarbij een ondernemende en resultaatgerichte aanpak.
Je rapporteert aan de General Manager Benelux en werkt nauw samen met collega’s op het hoofdkantoor en commerciële leiding om tenders en RFQ’s te ondersteunen — van technische solution definition tot het uitwerken van businesscases (ROI/TCO).
Dit betreft een home-based functie met frequente reizen binnen de Benelux en naar klantlocaties, system integrators en internationale hoofdkantoren.
Over het bedrijf
Onze opdrachtgever is een internationale technologieorganisatie gespecialiseerd in high-end, volledig geautomatiseerde verpakkingsoplossingen voor fulfilmentcentra. De organisatie ontwikkelt en levert kapitaalintensieve systemen die ‘right size packaging’ mogelijk maken, waardoor materiaalgebruik, logistieke kosten en de ecologische impact aanzienlijk worden verminderd.
De oplossingen worden wereldwijd toegepast in grootschalige e-commerce- en retailomgevingen en maken vaak onderdeel uit van complexe intralogistieke automatiseringsprojecten die worden gerealiseerd door toonaangevende system integrators.
De organisatie opereert wereldwijd met een relatief compacte regionale structuur en een sterke focus op engineering en solution-driven werken. Innovatie, technische excellentie en langdurige partnerships staan centraal. Momenteel wordt de positie binnen het system integrator-kanaal verder versterkt om schaalbare en duurzame groei in Europa te realiseren.
Wat breng jij
Je bent een technisch gedreven salesprofessional die zich comfortabel beweegt in complexe automatiseringsomgevingen en energie haalt uit een consultatieve verkoopaanpak. Je bent nieuwsgierig, pragmatisch ingesteld en gemotiveerd om door te groeien naar een bredere commerciële rol waarin je jouw technische expertise optimaal benut.
Je herkent jezelf in het volgende profiel:
- Een afgeronde opleiding in engineering of een vergelijkbare technische richting
- Minimaal 5 jaar ervaring binnen intralogistiek of automatiseringsoplossingen voor fulfilmentcentra
- Ervaring bij system integrators, aanbieders van automatiseringsoplossingen of in solution design / pre-sales
- Kennis van intralogistieke processen en systeemlay-outs
- Ervaring met CAPEX-sales en lange besluitvormingstrajecten
- Een sterke commerciële drive gecombineerd met technische geloofwaardigheid
- In staat om zelfstandig te werken binnen een lean, home-based organisatie
- Vaardig in het benutten van digitale kanalen (zoals LinkedIn) voor zichtbaarheid, positionering en business development
- Bereid om frequent te reizen binnen de Benelux
- Vloeiend in Engels; Nederlands is een pre, Duits is een plus
