Business Developer (proces)industrie Benelux

Doorsturen
 
  • Aanbod Goede arbeidsvoorwaarden
  • Functiegroep Sales, Engineering
  • Dienstverband Fulltime
  • Vacaturenummer 9144300
  • Locatie Utrecht
  • Contract In dienst van opdrachtgever
  • Branche Construction, Manufacturing

Over deze vacature

"Klanten zijn voor elk bedrijf de grootste aanwinst, want zonder klanten kan het bedrijf niet bestaan." Poujoulat geeft je de mogelijkheid om een stempel te drukken op de organisatie om een substantiële bijdrage te leveren aan het resultaat.

Functie

In deze uitdagende en dynamische rol als Strategic Business Developer Manager in de Benelux voor de (proces)industrie voor de Business Unit Heating & Power, richt je je op relaties met toonaangevende ondernemingen binnen de Energie en (Proces)Industrie, engineering- en adviesbureaus, integrators en installateurs, als ook de HVAC markt.

Hiertoe bezoek je naast klanten en prospects ook relevante beurzen en netwerkbijeenkomsten in Nederland, België en Luxemburg, waarbij sterke nadruk ligt op de Nederlandse markt. Tevens heb je een actieve rol bij de uitvoering en begeleiding van kapitaalintensieve offertetrajecten. Op die manier ontdek je de relevante trends in de markt, relevante opportuniteiten en de juiste bedrijven/contacten. Je onderhandelt/acteert zowel met (eind)klanten alsook met contractors/system integrators en voorschrijvende instanties, waarbij het accent ligt op de industriële klanten. Je beoordeelt overeenkomsten vanuit commercieel, maar ook vanuit technisch en juridisch perspectief. Hierbij werk je intern hecht samen met o.a. de disciplines engineering, procurement en projectmanagement. Dankzij je commerciële drijfveer zet je de opportuniteiten om tot commerciële successen. Als geen ander weet je de meerwaarde van ons aanbod met de juiste winstgevendheid te verkopen. Indien nodig ben je in staat business cases op directieniveau te verdedigen en vanuit strategisch oogpunt de commerciële belangen te duiden.

Je bent continu bezig je te verdiepen in jouw klant(en). Je kent hun doelstellingen en weet daar feilloos op in te spelen. Je bent commercieel ingesteld, een natuurlijke netwerker en in staat een unieke, volledig op de klant afgestemde, totaaloplossing te bieden. Je herkent zowel lange- als korte termijn kansen en je zorgt ervoor dat je al bij de klant zit vóórdat hij zichzelf bewust is van het probleem. Uiteraard weet je wat je te bieden hebt en sta je klaar met een passende oplossing. Daarnaast weet je je in alle fasen van het besluitvormingsproces positief te onderscheiden.

Je bent als kennisdrager een graag geziene gast aan tafel. Je weet zowel de gebaande als de ongebaande paden te bewandelen. Je schuwt de vernieuwing dan ook niet om te komen tot interessante samenwerkingsvormen en oplossingen. Mits dit past bij je klant natuurlijk.

Gezien toekomstige (groei)ambities vormt business development eveneens een cruciaal onderdeel van de functie. Natuurlijk houd je marktontwikkelingen nauwgezet in de gaten. In deze functie rapporteer je aan de Heating & Power Sales Director Benelux.

Bedrijf

De Poujoulat Groep is Europees marktleider in metalen rookkanalen voor zowel ééngezinswoningen als voor industriële toepassingen. De Poujoulat Groep heeft in totaal 20 bedrijven verdeeld over Europa en China met een jaaromzet van > € 250 mln. In totaal werken er zo’n 1.600 medewerkers. Belangrijke segmenten zijn: distributie en projecten (Poujoulat Heating & Power). Bij Poujoulat Groep staat “Customer Intimicy” hoog in het vaandel en zij blinkt uit in een hoge klanttevredenheid en klantloyaliteit.

Poujoulat Heating & Power
De business unit van Poujoulat Heating & Power Benelux richt zich op alle industriële- en HVAC en projecten. Van pre-sales tot complete uitvoering, en dit voor elk medium en voor alle grote vermogens en industriële toepassingen.
De expertise omvat het ontwerp, de fabricage, de installatie en het onderhoud van alle rookgas en uitlaatsysteem en alle verdere technologieën (zoals akoestiek, demping, duurzame warmte terugwinning, filter vervuilende lucht en alle gedetailleerde expertise analyses). Een volledig team bestaande uit interne engineers, in- en externe commerciële product specialisten en projectmanagers zorgen voor succesvolle afronding van alle industriële- en HVAC projecten.

Projecten waar Pouloulat Heating & Power bij betrokken is geweest:

  1. Eind 2019 gaat de biomassacentrale van Zaandam, die het grootste deel van de warmtevraag van de stad zal dekken, definitief van start. De biomassacentrale wordt gestookt met houtsnippers uit de regio en krijgt een vermogen van ruim 3 MW warmte, genoeg voor de verwarming van ca. 2200 woningen in Zaandam. Daarnaast wordt elektriciteit opgewekt voor de eigen installatie en wordt een deel teruggeleverd aan het openbare net als groene stroom.
    Exploitant en bouwer van deze biomassacentrale, Bioforte, heeft als absolute primeur in Nederland daarbij het “TerraoSave” energie-recuperatie en filtratiesysteem van Poujoulat Heating & Power toegepast.
    “TerraoSave” is het unieke systeem, waarbij aan de hand van een thermodynamisch mengproces van de rookgassen in water, op een heel efficiënte en snelle manier energie wordt gerecupereerd en tegelijk diverse stoffen (o.a. Nox, Sox, COV) uit de rookgassen worden gefiltreerd.
  2. In mei 2018 werd het project voor het grootste warmtenet in Vlaanderen voltooid. Het project in Antwerpen aan de oevers van de Schelde, ging in 2013 van start. Het project bevat vijf semi-zelfdragende industriële schoorstenen van ChemInnov, 52 m hoog. Twee kanalen hebben een diameter van 300 mm, de drie anderen hebben een diameter van 600 mm. De aansluiting van de gascondensatieketels werd gerealiseerd met het Therminox-assortiment van Poujoulat. Dit project is een unieke combinatie van een modulair systeem en industriële schoorstenen.

Aanbod

  • Goed arbeidsvoorwaardenpakket, afhankelijk van relevante ervaring en aansluiting op het gewenste profiel;
  • Auto van de zaak en een aantrekkelijk bonusstructuur;
  • Ruime vrijheid en verantwoordelijkheden (werken vanuit huis);
  • Mogelijkheden om zaken te veranderen;
  • Een internationale werkomgeving;
  • Onderdeel uitmakend van een financieel stabiele organisatie;
  • Een veelzijdige, verantwoordelijke functie binnen een organisatie die zich profileert als een sterk merk;
  • Een ambitieuze en dynamische organisatie met een informele en collegiale werksfeer;
  • Een uitgebreid en gedegen inwerktraject.

Profiel

  • Hbo werk- en denkniveau;
  • 7 jaar commerciële ervaring in een technische/industriële omgeving;
  • Relevant netwerk binnen de (productie/proces)industrie;
  • Bij voorkeur centraal in de Benelux woonachtig;
  • Ervaring in een project gestuurde omgeving en/of kapitaalgoederen;
  • Je bent betrouwbaar, hebt aantoonbare technische affiniteit en maakt je snel zaken eigen;
  • Je beschikt over een klantgerichte (advies) houding, bent vastberaden en herkent jezelf als “jager met lange adem”;
  • Netwerken is jouw tweede natuur, je bent zelfstandig en oplossingsgericht;
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal, Frans en/of Duits is een pre.
Doorsturen