Sales Account Manager

Doorsturen
 
  • Aanbod € 60.000 - € 70.000
  • Functiegroep Sales
  • Dienstverband Fulltime
  • Vacaturenummer 9004900
  • Locatie Gelderland
  • Contract Detachering via YER
  • Branche Manufacturing

Over deze vacature

Ben jij op zoek naar een commerciële rol binnen de techniek waar jij je bezig gaat houden met het verkrijgen van opdrachten en het uitbrengen van aanbiedingen in een projectenorganisatie? Lees dan snel verder en solliciteer!

Functie

Analyse

  • Brengt het aangewezen gebied/ Prospect / klant in kaart, signaleert potentiële projecten in het aangewezen gebied en rapporteert deze aan de Manager Sales Projects
  • Bezoeken van klanten, potentiële klanten en agenten op basis van een jaarlijks op te stellen verkoop regio plan
  • Pro-actief (telefonische) benaderen van potentiële klanten en Prospects teneinde aanvragen te ontvangen
  • Bijhouden van informatie met betrekking tot potentiële en huidige klanten en projecten, concurrentie positie en relevante ontwikkelingen
  • Ontvangt van klant, contractors, agenten aanvraagdocumenten en analyseert deze gegevens
  • Het verkrijgen van commercieel waardevolle informatie t.b.v. markt en verkoopstrategieën en deze verwerken in de daarvoor bestemde systemen
  • Bepaalt, in overleg met de Lead Proposal Engineer, de meest concurrerende compressor selectie en stelt de commerciële, technische en juridische kansen c.q. risico’s vast
  • Levert input voor het Bid-No-Bid besluit

Uitwerking

  • Coördineert de werkzaamheden en zorgt voor input van de diverse afdelingen en bespreekt eventuele onduidelijkheden. Stelt indien nodig een Sales Support Team samen
  • Zorgt voor de integratie van de ontvangen offertes in het eigen aanbod, eventueel na bespreking met de leverancier
  • Stelt op basis van de ontvangen kostprijs calculatie; in overleg met de Manager Sales, de verkoopprijs vast
  • Na het uitbrengen van de aanbieding wordt de technische, commerciële en juridische inhoud nader afgestemd met de klant, leverancier en interne afdelingen
  • Zorgt bij het verkrijgen van de opdracht voor de overdracht van alle gegevens en documenten aan het Project Team
  • Ow In overleg met de Manager Sales het mede aanstellen en verzorgen van agentschappen consultants en/of distributeurs

Communicatie

  • Mogelijke nieuwe projecten bespreken met contacten en relaties
  • Bespreekt met de Manager Sales de aanvraag, de te hanteren strategie en het verloop van de werkzaamheden
  • Overlegt met de Manager Sales en de Manager Technical de commerciële, technische en juridische risico’s en het wel of niet uitbrengen van een aanbieding
  • Communiceert met lokale agentschappen, consultants en/of distributeurs
  • Bespreekt met de klant de technische, commerciële en juridische aspecten en andere leveringsvoorwaarden (Engels)
  • Overlegt intern de benodigde gegevens voor de aanbieding

Bevoegdheden

  • Commerciële en juridische aspecten adviseren aan de klant
  • Opstellen van de aanbieding met technische specificaties, verkregen via de Lead Proposal Engineer en commerciële/juridische voorwaarden
  • Nemen van maatregelen om problemen tijdens de verkoopfase op te lossen

Verantwoordelijkheid

  • Mede bepalen, uitzetten en uitvoeren van de strategie in het aangewezen gebied/ klant
  • Binnen gestelde deadline de relevante gegevens verzamelen, analyseren en opstellen om zodoende tot een adequate aanbieding te komen
  • Aansturen van het Sales Support Team
  • Accurate en transparante verkoopprijscalculatie
  • Coördinatie van commerciële, technische en tijdsaspecten tijdens het gehele verkooptraject met de klant
  • Het binnen vooraf overeengekomen grenzen voeren van contractonderhandelingen
  • Bewaken van mogelijke verschillen tussen aanvraag en aangeboden specificatie en hier in lijn met verkoopstrategie actie op ondernemen en sturen
  • Behalen van de vastgestelde omzet en marge doelstelling
  • Juiste en complete overdracht van de opdracht naar de organisatie

Bedrijf

Deze organistatie is een gespecialiseerde toeleverancier van klantspecifieke equipment voor de Oil&Gas/PowerGen en zij zijn al meer dan 100 jaar actief binnen deze branche.

Aanbod

  • Concurrerend vast salaris, afhankelijk van kennis en ervaring
  • 25 vakantiedagen + 13 ADV dagen en 8% vakantietoeslag
  • Reiskostenvergoeding woon-/werkverkeer o.b.v. € 0,19 per kilometer
  • Extra-urenregeling: uitbetaling in salaris of tijd voor tijd
  • Intensieve en persoonlijke begeleiding
  • Kans op deelname aan een persoonlijk coachingstraject
  • Een uitdagende baan in een innovatieve, internationale organisatie

Profiel

Competenties

  • Zelfstartend en ondernemend
  • Initiatief
  • Samenwerken
  • Kwaliteitsbewustzijn
  • Veiligheids-, Gezondheids- en Milieubewustzijn
  • Resultaatgericht
  • Netwerken
Doorsturen