Business Development Manager Accountancy bij Hyarchis in Amsterdam

Doorsturen
 
  • Aanbod Goede arbeidsvoorwaarden
  • Functiegroep Sales, Marketing & Communication
  • Dienstverband Fulltime
  • Vacaturenummer 7977100
  • Locatie Amsterdam
  • Contract In dienst van opdrachtgever
  • Branche Finance, High Tech

Over deze vacature

Ben jij op zoek naar een brede commerciële functie, waarbij je verantwoordelijk bent voor een gehele sector die met behulp van uitstekende en bewezen oplossingen verder uitgebouwd kan worden? Lees dan snel verder.

Functie

Als Business Development Manager Accountancy maak je samen met marketing de volgende commerciële stap in de groeicurve van Hyarchis binnen de accountancy-sector, zowel op het gebied van Accountmanagement als New Business. Daarnaast lever je input vanuit de markt aan de interne organisatie, om de accountancy propositie door te ontwikkelen. Je rapporteert in deze rol rechtstreeks aan de Commercieel Directeur en je hebt de volgende verantwoordelijkheden:

  • Analyseren van het huidige accountantsklantenbestand en verder uitbouwen door middel van het aanbieden van upgrades en add-ons
  • Opvolgen van Sales Qualified Leads die vanuit het online marketingsysteem worden gegenereerd. Tevens zorg je samen met marketing voor een optimaal leadnurturing proces met relevante content
  • Het in kaart brengen van de accountancymarkt en een duidelijke structuur maken van het type prospects (middels bijvoorbeeld het Tier-model), waarbij je primair focust op de strategische en tactische accounts
  • Acquisitie plegen naar nieuwe klanten binnen jouw segment door middel van consultative selling en sales methodieken
  • Bezoeken van beurzen en accountancy-evenementen om als gezicht van Hyarchis de propositie te promoten
  • Presenteren van de propositie en de toegevoegde waarde voor de prospect kunnen overbrengen, zo nodig onderbouwd met een demo en/of een voorbereide business case
  • Meehelpen met het bouwen van spraakmakende referentiecases en relevante content voor accountants
  • Je hebt namens Hyarchis contact met de accountancypartners

Bedrijf

Hyarchis is een Nederlandse ontwikkelaar en leverancier van Content- en Online Collaborationsoftware en is met meer dan 55.000 gebruikers nationaal en internationaal, uitgegroeid tot een toonaangevende speler in dit segment. Met representatieve kantoren in Amsterdam en Eindhoven heeft deze middelgrote organisatie landelijke dekking. De bedrijfscultuur typeert zich als professioneel, innovatief en informeel. De huidige algemeen directeur is de oorspronkelijke founder van Hyarchis en heeft een duidelijke langetermijnvisie, waarbij een verbreding van het klantensegment een belangrijke rol speelt.

Gepaard met een hoge betrokkenheid bij klanten en resellers, biedt Hyarchis kant-en-klare softwareoplossingen voor Digital Business, Online Collaboration, Document Management en Customer Communication. De Hyarchis-oplossingen worden toegepast in het primaire klantproces in de gezondheidszorg, hypotheek-, verzekerings-, pensioen- en accountancybranche. Naast zo'n 400 accountantskantoren zijn zeer gerenommeerde organisaties als, ABN Amro, Syntrus Achmea en Wehkamp al klant van Hyarchis.

Omdat de oplossingen van Hyarchis naadloos aansluiten op de behoeften van de hedendaagse accountantspraktijk, is vanuit een duidelijke groeistrategie de accountancysector als focusgebied gedefinieerd. Document Management, digitaliseren en online samenwerken met cliënten zijn voorbeelden van toepassingen waarmee Hyarchis een accountant uitstekend kan helpen.

Aanbod

Naast goede primaire voorwaarden wordt het volgende geboden:

  • Een fijne werkplek op een leuke locatie in Amsterdam. Tevens kan er gebruik worden gemaakt van flexibele werklocaties
  • Bonusregeling
  • Auto van de zaak
  • Laptop en telefoon
  • Samenwerking binnen een hecht team
  • Een open cultuur
  • Dynamiek en flexibiliteit, veel ruimte voor initiatief
  • Je hebt direct impact op het resultaat van Hyarchis en groeit mee met de organisatie
  • Veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid
  • Trainingsmogelijkheden en goede ondersteuning
  • Aansprekende klanten

Profiel

Als Business Development Manager Accountancy ben jij de strategische partner van de accountant om te helpen met Document Management, digitaliseren van de accountantspraktijk en online samenwerken. De volgende criteria zijn van belang om hier succesvol in te kunnen zijn:

  • Je beschikt minimaal over een afgeronde commerciële of bedrijfseconomische hbo-opleiding. Een afgeronde master is een pre
  • Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring in een commerciële positie binnen de ICT-sector of zakelijke dienstverlening
  • Ervaring en een netwerk binnen de accountancymarkt, financiële sector, of zakelijke dienstverlening is een sterke pre
  • Je begrijpt hoe het verdienmodel van een accountantskantoor werkt en je bent in staat om de toegevoegde waarde van een propositie over te brengen op een accountant (consultative selling)
  • Je bent in de lead voor het accountancy salesplan
  • Energie krijg je van het aanboren van nieuwe kansen en mogelijkheden
  • Je bent een echte netwerker en vindt het leuk om continue nieuwe contacten op te doen
  • Je bent competitief ingesteld en werkt resultaatgericht, zonder de toegevoegde waarde van jouw propositie uit het oog te verliezen
  • Je bent creatief en draagt bij aan het continu verbeteren van de propositie van Hyarchis en de productportfolio
  • Je hebt sterke communicatieve vaardigheden en je hebt een proactieve, ondernemende persoonlijkheid
  • Je bent niet hiërarchisch ingesteld, neemt initiatief en past goed binnen een kleinere organisatie, waarbij het van je wordt verwacht een breder takenpakket te hebben
  • Je beschikt over een uitstekende taalvaardigheid van het Nederlands en Engels
Doorsturen