Technical Sales Manager Packaging

Functie

GEA, een van de grootste machineleveranciers voor de voedsel-, drank- en farmaceutische industrie, heeft iemand nodig die een ware dubbelrol vervult. Het bedrijf heeft door heel de wereld accountmanagers zitten en zoekt een sterke, doortastende kracht die product specifieke informatie kan leveren aan de accountmanagers in de toegewezen regio’s. Ook dien je collega’s, klanten en prospects te overtuigen en motiveren om GEA’s verticale verpakkingsmachines aan te bieden en in te zetten.

Als allround technische commerçant vergaar je inzicht in markten en concurrenten. Op basis van dit inzicht verkoop je oplossingen en ondersteun je accountmanagers bij vragen over prijzen, USPs en andere (technische) details. Je duikt in het product, maakt je de volledige technische specificaties eigen en weet bij collega’s en klanten concreet de waarde van GEA's machines in de klantapplicatie over te brengen. Met regelmaat bezoek je samen met collega’s klanten met als doel om met je expertise te informeren, overtuigen en verkopen. Enthousiasmeren van stakeholders en met technische en commerciële visie de mogelijkheden van de verticale verpakkingsmachines etaleren, is in deze functie dan ook erg belangrijk.

Je wordt een van de diverse technisch aangelegde salesmanagers binnen GEA. Elke salesmanager neemt intern verschillende internationale markten op zich. Voor de accountmanagers die deze markten bedienen, neem je een sturende, dan wel ondersteunende rol aan. Je realiseert je echter ook dat je margeverantwoordelijkheid hebt en opereert daardoor targetgericht. Je rapporteer direct aan de Senior Director Sales Steering.

Je krijgt veel informatie vanuit de markt en weet dus precies wat er speelt bij de klanten en concurrenten. Kan je deze informatie effectief overdragen aan productmanagers dan kan je bovendien ook nog eens je stempel drukken op de productontwikkeling. Je beheert dus proactief en met technische affiniteit, in de volledige breedte, je verkoopgebied.

Als Technical Sales Manager Packaging ben je verder onder meer verantwoordelijk voor de volgende werkzaamheden:

• In nauwe samenwerking met verkopers in de toegewezen verkoopgebieden een salesplan opstellen en realiseren
• Bewaken van de sales pipeline
• Doorontwikkelen en monitoren van productlijnpotentieel in de toegewezen markten/regio’s
• Als specialist commercieel en technisch advies bieden aan (nieuwe) klanten
• Actief bijdragen aan het maken van offertes
• Het verkooptraject leiden als er sprake is van directe verkoop
• Producttrainingen geven aan de verkoopafdeling en presentaties geven op seminars en beurzen