Sales Manager Nederland

Doorsturen
 
  • Aanbod Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden
  • Vakgebied Sales
  • Dienstverband Fulltime
  • Vacaturenummer VAC-10015662
  • Locatie Diemen
  • Type overeenkomst In dienst van opdrachtgever
  • Branche Manufacturing, Industrial, Engineering, Wholesale

Over deze vacature

Voor onze opdrachtgever Onkenhout zijn wij op zoek naar een Sales Manager, die het Nederlandse team van technische sales-experts gaat begeleiden om de door jou opgestelde strategische organisatiedoelstellingen te verwezenlijken. Ben je in staat om als lid MT mee te beslissen binnen een organisatie die zich steeds meer ontwikkelt naar kennispartner? Beschik jij over uitstekende commerciële leiderschapskwaliteiten, en heb je aantoonbare affiniteit met techniek? Lees dan verder.

Functie

Als Sales Manager Nederland ben je verantwoordelijk voor het aansturen van de Nederlandse field salesorganisatie, en ben je hiervoor omzet- en marge-verantwoordelijk. Jouw team bestaat uit 6 goed gekwalificeerde Technisch Accountmanagers en 1 Service Engineer. Deze experts creëren extra waarde aan klanten in de vorm van consultative selling (technische projecten variërend van € 10 tot € 200 K), en dat maakt de marktpropositie van Onkenhout uniek. De ambitie van Onkenhout is om zich als leverancier van access & fastening solutions steeds meer te ontwikkelen als kennispartner (zie onkenhout.nl/engineering-support), om daarmee het succes en de groei van de onderneming gestaag voort te zetten. De rol van de Sales Manager als people manager en lid MT is hierin essentieel. 

Jij wordt succesvol in deze functie door de volgende taken en verantwoordelijkheden op je te nemen:

  • Je begeleidt jouw team naar de next level. Met jouw uitstekende commerciële kwaliteiten weet je jouw salesteam verder te brengen en naar een hoger plan te tillen, en daarmee het rendement van het verkoopproces verder te verbeteren:
  • Voor jouw team ben je hun aanspreekpunt voor advies over commerciële issues, zoals klantbewerking en margebepaling. Je adviseert je team bij contractonderhandelingen bij nieuwe of complexe contracten, en je geeft richting aan het proactief binnenhalen van preferred accounts.
  • Voor de Nederlandse field sales definieer je de jaarlijkse sales strategie (inclusief omzet- en margeplan).
  • Samen met jouw Technische Accountmanagers ontwikkel je de plannen voor het uitbouwen en ontwikkelen van bestaande key accounts.
  • Je signaleert kansen en onderscheidt nieuwe markten, en je weet het commercieel potentieel van een account trefzeker in te schatten.
  • Om te coachen en voeling te houden met de markt ga je ca. 1-2 dagen per week met je Technisch Accountmanagers mee naar belangrijke klantmeetings. 
  • Je functioneert als inspirator voor je sales collega’s en aanjager van nieuwe commerciële methodes en tools. Je draagt er zorg voor dat je team op regelmatige basis trainingen en cursussen kan volgen, zowel mbt technische productkennis als commerciële skills.
  • Jij bent een waardevolle sparringpartner voor de Productmanagers van Onkenhout, een tweetal Productspecialisten die beschikken over diepgaande applicatiekennis en de contacten hebben met alle Suppliers. Zelf onderhoud je contacten met de belangrijkste Suppliers.

Je bent lid van het Management Team van de groep. Door nauw samen te werken met de Manager Internal Sales, de Commercial Excellence Manager, de Marketing Manager, de Sales Managers in Duitsland en België, en de VP Sales & Marketing waar je aan rapporteert, ben jij medeverantwoordelijk voor de strategische commerciële koers van Onkenhout.

Bedrijf

Je komt te werken bij Onkenhout & Onkenhout BV, een vooruitstrevend familiebedrijf, opgericht in 1956. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot een succesvolle internationale organisatie, met vestigingen in Nederland, België, Duitsland en Tsjechië. Met het leveren van componenten aan de maakindustrie heeft Onkenhout een sterke marktpositie op het gebied van Access & Fastening Solutions weten te bemachtigen. Met de opgebouwde diepgaande applicatie- en productkennis verrijkt Onkenhout haar excellente productenpakket met gedegen advies aan haar klanten, en treedt op als kennispartner bij het design van eindproducten en optimalisatie van productie- en assemblageprocessen bij klanten (zie onkenhout.nl/engineering-support). En dit doet Onkenhout met succes… de omzet van de groep bedraagt € 50 mln en bestaat uit meer dan 90 medewerkers. Onkenhout heeft zich ontplooid tot een begrip in de internationale maakindustrie. De klantenkring in de maakindustrie is zeer divers, en bestaat uit zowel grote gerenommeerde als middelgrote OEM’ers en toeleveranciers, actief in bijvoorbeeld machine- en apparatenbouw of transportmiddelenindustrie. 

Aanbod

Onkenhout biedt jou een ondernemende en vooruitstrevende bedrijfscultuur. Een hechte cultuur waar samen wordt toegewerkt naar verdere professionalisering en optimalisering. Met collega’s die goed gekwalificeerd, betrokken en long term committed zijn. Daarnaast:

  • Een goed salaris, afgestemd op jouw opleiding, kennis en ervaring
  • Individuele bonusregeling op basis van doelstellingen
  • 1 maand vakantiegeld
  • Lease auto
  • Winstdeling
  • Laptop en telefoon
  • 28 vakantiedagen
  • Pensioenregeling
  • Opleidingsmogelijkheden

Profiel

Voor deze sleutelpositie zijn we op zoek naar een mensgerichte commerciële leider met technische affiniteit, die in staat is om zijn/haar salesteam naar een next level te ontwikkelen. Verder gelden de volgende criteria:

  • Uitstekende leiderschapskwaliteiten, people manager
  • Je hebt ruime ervaring met het aansturen van een sales team (Nederlands) binnen een technische organisatie (bij voorbeeld in maakindustrie, technische handel, machinebouw, transportmiddelen, etc)
  • Afgeronde opleiding op HBO/academisch niveau
  • Een goed ontwikkeld commercieel/strategisch inzicht, conceptueel sterk.
  • Ruime ervaring met key account management
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
Doorsturen