Commerciële CEO (SaaS) start-up

Functie

Je bent ondernemend en zelfstartend. Op geheel eigen manier leg je gemakkelijk nieuwe contacten en weet deze om te zetten naar waardevolle en langdurige accounts (hunter & farmer). Vanuit jouw commerciële kracht signaleer je verkoopkansen en ga je door tot je doel bereikt is. Met aanstekelijk enthousiasme geef je sturing en uitvoering aan de commerciële operatie (Marketing & Sales). Hoe je dat doet, bepaal je grotendeels zelf. Met de kennis die je meeneemt vanuit de praktijk leg je je namelijk toe op het bepalen van de commerciële strategie. Daarbij spar je met en rapporteer je aan de aandeelhouders.

De 3 aandeelhouders vormen een interessante combinatie. Een van de aandeelhouders heeft alle kennis en know how van de installatiebranche, de ander ontwikkelt het softwareprogramma in combinatie met online marketing en de derde aandeelhouder (de investeerder) brengt de nodige financiële middelen en professionaliteit mee. Deze mix aan invloeden en tools stelt jou in staat een groot succes van Climatools te maken.

Climatools zoekt een ‘slimme doener’ die vanuit strategische visie een commercieel plan ontwikkelt om dat vervolgens als “pragmatische” kartrekker samen met het team tot een succes te maken. Hierin wordt het bredere plaatje van marketing, sales en productontwikkeling meegenomen. Concrete onderdelen van deze uitdaging zijn het:

• In kaart brengen en analyseren van de markten waar het product kan worden toegepast (klimaat-, koel- en warmtepompinstallatie)
• Ontwikkelen van een strategische visie op hoe Climatools hèt centrale platform kan worden voor de stakeholders in markten
• Vertalen van de strategische visie naar een operationeel, commercieel plan met resultaatgerichte, meetbare acties (go-to-market strategie)
• Bedenken en coördineren van de marketingactiviteiten, zowel offline als online. De online marketingactiviteiten worden uitgevoerd door het online marketingbureau van een van de aandeelhouders
• Opbouwen, uitbreiden en onderhouden van je netwerk in relevante markten
• Dagelijks contact met potentiële klanten waarin je ze zowel enthousiasmeert als uitdaagt
• Bezoeken van (potentiële) klanten om demo’s te geven
• Prioriteren van de te ontwikkelen software-features voor de volgende releases op basis van de strategische visie en de laatste inzichten van de (potentiële) klanten.